Продукты · Бизнес · 15 лет практики
Мой профессиональный путь
Я Денис Кардашин, продакт с Урала. Запускал продукты с нуля, находил точки роста в работающем бизнесе и перестраивал большие продукты с высокой инерцией.
Здесь — три этапа моего пути, задачи, которые я решал, и результаты, за которые отвечал.
посмотреть путьКак я работаю
Я не про кнопки и фичи. Я про то, как сделать бизнес сильнее.
Мой подход к делу
- Сначала влезаю в цифрыДоходы, косты, юнит-экономика, P&L и воронка помогают увидеть картину без догадок.
- Копаю там, где затыкИщу, как ускорить рост через продажи, продукт или маркетинг. Где результат поедет быстрее, туда и направляю усилия.
- Проверяю решения на практикеПридумал → запустил → ошибся → переделал → снова в бой. Рабочий результат важнее красивой гипотезы.
Скорозвон
Май 2012 — апрель 2017
Менеджер продукта
Начинали с нуля — без идеи и понимания ниши. Я перебирал направления, анализировал рынки и нашёл точку пересечения технологического тренда, компетенций команды и запроса малого бизнеса. Первые платящие клиенты подтвердили выбор.
Что сделал
- Нашёл нишу, запустил MVP и выстроил цикл обратной связи.
- Сформировал тарифную модель и партнёрскую программу.
- Погрузился в продажи, техподдержку и сложные кейсы клиентов.
- Развивал продукт и прошёл с командой акселерацию во ФРИИ.
Результат
- Найдена ниша и запущен MVP.
- Выручка выросла с нуля до 3 млн ₽.
- Команда выросла с 3 до 15 человек.
- Созданы процессы для дальнейшего роста продукта.
За этими шагами — десятки не сработавших гипотез и редкие точные попадания. Я учился на ходу: пробовал, проваливался, переосмыслял и шёл дальше.
Unirate24
Июнь 2017 — май 2020
Менеджер продукта
Продукт уже продавался, но рост будто застыл. Нужно было запустить ощутимый рост выручки, хотя причина остановки была неясна. Я начал с цифр, воронки и разговоров с клиентами.
Что сделал
- Искал слабые звенья в скриптах, тарифах и сегментировании.
- Проводил интервью и находил новые клиентские сценарии.
- Пересобрал тарифную сетку и запустил эксперименты.
- Адаптировал продукт под новые кейсы и изучал рынок лично.
Результат
- Выручка удвоилась за три года.
- Новые сегменты и переработка продаж повысили конверсию.
- Удержание стабилизировалось при сохранении рентабельности.
Самым сложным было попадать в требуемые темпы роста: приходилось одновременно бежать и прокладывать маршрут по ходу.
Норматив
Август 2020 — август 2025
Менеджер продукта
Большой продукт, десятки сотрудников, высокая инерция и катастрофический отток. Задача — разобраться в незнакомой нише и вывести бизнес на новый уровень рентабельности, роста и управляемости.
Что сделал
- Разобрал воронку в цифрах и вместе с продажами.
- С нуля построил юнит-экономику и модели роста.
- Общался с бухгалтерами и проверял гипотезы в реальности.
- Пересобирал части продукта, команду и создавал новые отделы.
Результат
- Отток снизился с 70% до 48%.
- Рентабельность выросла с 5% до 18%.
- Выручка удвоилась.
Не все гипотезы и новые отделы взлетали. Каждая ошибка давала понимание следующего шага, а продукт продолжал расти.
Где я полезнее всего
Захожу в хаос, быстро собираю картину и двигаю продукт и команду.
О себе — суть
- Старт и первые 2–2,5 годаВ этот период обычно даю максимум пользы: собираю систему из неопределённости и запускаю движение.
- Связь с метриками бизнесаЛучше работаю, когда мой результат и доход связаны с измеримыми показателями бизнеса.
- Задачи, в которые уже не верятИменно в них часто скрыта точка роста, если заново разобрать факты, ограничения и прошлые попытки.
- Регулярный контакт с руководителемНужна возможность сверять вектор и наблюдения с C-level, чтобы решения не расходились с целями бизнеса.
Связаться
Сейчас этот опыт я применяю, чтобы помогать бизнесу закрывать задачи с помощью ИИ без найма отдельного специалиста. Расскажите, какую задачу хотите решить.